ינו 24 2010

הבדלים משמעותיים בקליקים – קצת עובדות יבשות

אוקיי, הפוסט הבא נועד לכל המשווקים השותפים שמעוניינים קצת יותר להיות "עם יד על הדופק" על ההוצאות וההכנסות שלהם.

זה נושא שחשבתי עליו במשך כמה ימים, הבדלים משעותיים בקליקים, זולים ויקרים.

לי יצא להיתקל בקליקים מאוד יקרים (אין סוף לזה, כמה דולרים לקליק אחד!) עד לקליקים זולים ביותר ששואפים לאפס (כמה סנטים בודדים), ומכיוון שאני משווק שותף יחסית חדש, אין לי תקציב אל 100,000 שקל בחודש להשקיע בקליקים יקרים יותר ואני מתחיל עם הנישות ה"זולות" יותר, ניגש לעניין:

שמתי לב שככל ואני משיג קליקים יותר זולים בPPC, ההבדל הוא מאוד משמעותי בהוצאה ככל ששואפים לאפס! למה אני מתכוון? דוגמא:

נגיד ויש לכם קליק שעולה 30 סנט, ואתם מצליחים להוריד אותו בסנט אחד ל29 סנט, למעשה חסכתם בסה"כ 3.33%  מהעלויות, לעומת זאת, אם יש לכם 4 סנט ואתם מצליחים להגביר את הCTR במודעה שלכם ולקבל על המודעה 3 סנט, חסכתם 33% מהעלויות!! אתם יכולים לתאר לעצמכם איזה הבדל עצום בהחזר ההשקעה זה?  ככל שאתם שואפים יותר לאפס, ככה אתם חוסכים פי כמה וכמה, ואם אתה יורדים מ2 סנט לסנט בודד, חסכתם 50% מההוצאות, פשוט גן עדן :)  ואם יש לכם 5 סנט לקליק והורדתם ל1 סנט, חסכתם 80% מההוצאות :),  ואם יש לכם קמפיין מצליח, אז בכלל אתם יכולים מROI של 1 בקלות לקפוץ לROI של 3-5.

אותו הדבר לגבי הבדלים בין לידים, זולים או לידים/תשלום לפי מכירה יקרים, ככל שהליד יותר זול ואתם מוצאים ליד דומה עם הפרשים של עשרות סנטים בודדים, אתה יכולים להקפיץ את החזר ההוצאה שלכם, לכן יותר משתלם בצורה אירונית להתווכח על הבדלים קטנים בלידים זולים של עשרות סנטים (לידים של דולרים בודדים), לבין מכירות של 30+ דולר והבדלים גדולים יותר של דולרים! בדרך כלל ההבדלים בין הלידים באחוזים הם בטווח גדול יותר (עוד פעם את כל החישוב תעשו בעצמך, חשוב לתרגל את זה בשביל להיות מצליח)

הפוסט הזה לא נועד להסביר איפה מוצאים את הקליקים הזולים, אלא לדרבן אתכם להבין שהבדלים קטנים בקליקים יקרים הם לא כאלה משמעותיים, לעומת הבדלים קטנים בקליקים זולים!

המסקנה שהגעתי אליה: חייבת להיות דרך למצוא קליקים זולים ביותר בכמויות מאסיביות (לפי דעתי לא המון מוצאים אותה… לפחות לא כיום, אחוז קטן מהמשווקים השותפים) איך אתם הולכים למצוא אותם?


ינו 16 2010

נקודת האל חזור

רציתי לדבר על נקודת האל חזור שלי שקרתה בשבוע האחרון,

למעשה החלטתי להתפטר מהעבודה ולהתמקד 100% בשיווק באינטרנט, כדי שהמודעות שלי תהיה כמה שיותר נקייה מהפרעות אחרות, ואני אאפשר לעצמי זמן לנשום (ולא לעבוד כל יום עד 3 בלילה על האינטרנט ולהתעורר ב8 לעבודה :)  ),

אפשר להגיד שזה סיכון בשבילי, סיכון לא קטן, שאני לוקח על עצמי, אני מאוד מאמין והאמנתי במשפט "בנה את ביתך החדש ואז תהרוס את הישן", ואני לא הולך לפיו כרגע, הבית החדש שלי בשלבי בנייה מתקדמים, אבל אני לא יכול להגיד שהוא בנוי במלואו, אני חייב את הסיכון הזה לעצמי. במקרה הכי גרוע אני אחזור לעבודה הקודמת, או אמצא חדשה. (אפשר להגיד שהייתה לי עבודה מאוד נוחה :)  )

התחילה להיות לי הצלחה בתחום, אבל מה? עם ההצלחה בא גם סיבוך…. ונסגר לי קמפיין אחד, הצלחתי השבוע לעבור ממצב רגשי ממש מרומם, למצב רגשי טרוד מאוד…. (אפשר להגיד שהיה קמפיין מאוד מוצלח :)  )

זה חישל אותי,

הרבה זמן שלא פינטזתי על מה אפשר לעשות עם כסף והמון זמן… למעשה מצאתי את עצמי מפנטז במשך כמה שעות, על מה שאני יכול לעשות כדי לתרום לעצמי, לתרום לעולם בזכות היכולת לעשות את מה שאתה אוהב באמת. החלום הזה כל כך רחב, וזה הניע אותי להגיע להחלטה שהגעתי לעזוב את העבודה ולמקד את כל המאמצים שלי ביצירת הכנסה באינטרנט. עכשיו אני כבר לא משחק. עכשיו אני אומר לעולם, נראה אותך לא נותן לי את מה שמגיע לי.

שיווק שותפים זאת עבודה עם המון אלמנטים, חשוב להבין מה המפרסם רוצה, לדוגמא: בקמפיין CPA (משלמים ע"פ הפנייה) חשוב להבין טוב מאוד מה יגרום למפרסם (לא רשת השותפים) להיות מרוצה מהלידים שלך, ובהנחה שתפציץ אותו בלידים, מה יגרום לו לאהוב אותך בתור שותפים, ולא לשנוא אותך בגלל שהוא שילם לך מלא כסף אבל הוא לעומת זאת הפסיד כסף…

תמיד תהיו בקשר עם המנהלי החשבון שלכם, ותבינו מה המפרסם רוצה, ואז תיצרו קמפיין שעונה על הצרכים של כולם, קודם כל המפרסם, אז של הרשת, ואז שלכם, ברגע שתעבדו לפי המודל הזה, הסיכויים בהרבה יותר נמוכיים שיעיפו אתכם מקמפיין מסוים… וזה מה שקרה לי העיפו אותי מקמפיין כי הבאתי אנשים שרשמו המון פרטים לא נכונים…. ולא צפיתי את זה.

לא נורא, מהקמפיין הזה עלו לי כל כך הרבה רעיונות שהם פוטנציאל רווחי לא רע, ככה שאני יודע שאני אמצא את הדרך להצלחה.

מי שרוצה להתחיל בשיווק שותפים וחושב שזאת עבודה שמרוויחים בא כסף קל, טועה, זאת עבודה שדורשת המון השקעה, יצירתיות, תחת, והפוטנציאל ההשקעה של מה שאתה עושה הוא מעריכי ולא לינארי – כמו רוב העבודות על גבי כדור הארץ – מקבלים כסף על זמן העבודה לעומת בשיווק שותפים – אתה מקבל את הכסף עבור כמות האנשים שאתה יכול להזרים למקום אחד ולשווק להם משהו שהם רעבים לו.


ינו 15 2010

מטרות לחודש ינואר 2010 – התרגשות ומשל

יופי, אז ינואר זאת תחילת השנה האזרחית החדשה, והמון על הפרק, (אני יודע קצת מאוחר לשים מטרה להחודש – אבל למעשה כבר שמתי אותה בתחילת החודש)

המסע שלי להגיע להכנסה של 50,000 שקל בחודש מתקדם, וזה בהחלט אפשרי עם הכלים שיש לנו היום,

אני באמת רואה את עצמי מגיע למצב שיש לי המון זמן להשקיע במוסיקה ובריקוד (תמיד הייתי מוזר), ולעשות תרומה ענקית לעולם דרך זה, נקודה חשובה שהבנתי היא: לכסף בלבד אין משמעות, רק אם מנצלים אותו ליצור השפעה גדולה יותר על העולם, ליצור חיים יותר טובים ומאושרים, הכל עניין של מינוף, הרבה אנשים לא מבינים את העיקרון של מינוף (אני רק מתחיל להבין), מינוף נמצא בכל כך הרבה תחומים,

המטרה להחודש היא 2000 ש"ח רווח (אחרי הוצאות) מכל הפרסום PPC שלי.עוד מטרה היא להיות בROI מעל 50 אחוז. כלומר בשביל להגיע ל2000 ש"ח להשקיע מקסימום 4000 ש"ח. (מקבלים 6000 ש"ח בתמורה) – כמובן שROI מעל 100 הוא מבורך :).

המטרה השניה היא להמשיך ולפתח את פרוייקט הSEO שלי, שהוא השקעה לטווח ארוך שתניב הכנסה חודשית בסופו של דבר, ללא השקעה של כסף. עוד נתיב השקעה שאני מאוד אוהב, כי הוא מאפשר לי לתת מהידע שלי במוסיקה.

אחרי פרקטיקה נדבר קצת על פילוסופיה, המשל של היום:

פעם לפני אלפי שנים (ממציא סיפור משהו), היה איזה ג'אבר אחד שהיה לו המון כוח והוא אמר, מי שיצליח להרים את הסלע הענקית הזאת שאני יכול להרים, אני אהיה העבד שלו (כן זה ג'אבר טמבל), המון אנשים התאמנו חזק לקראת האתגר שהוא הציב וכולם נכשלו!

יום אחד בא איש מיוחד, מארץ לא ידועה ואמר לו, "אני יכול להרים פי 2 ממה שאתה מרים, בקלות רבה" הג'אבר התעצבן ואמר נראה אותך!

האיש נענה, והלך לחצי שעה וחזר עם מכונה מופלאה שמשתמשת בכוח הכבידה וממנפת אותו להרים עצמים כבדים ביותר. הג'אבר הבין שהלך עליו והוא נהיה העבד של האיש המופלא עד מותו. (כן כן אני קצת אכזרי מואהאהאה חח)

עיקרון המינוף אומר, תנצלו כל אמצעי קטן שיש לכם כדי לבצע את המשימה, האיש מהארץ הלא נודעת השתמש במוח שלו, בכוח הכבידה ועוד כמה אביזרים. (בעיקר המוח שלו).

הפואנטה של הסיפור: המחשבה שלכם היא הכוח הכי חזק שלכם, כן כן, אפשר להזיז הרים בעזרת מחשבה, ואני לא מדבר על טלקנסיס, אני מדבר על שהכל מתחיל ונגמר במחשבה. אפילו שאתם חושבים שאין לכם כלים להגיע למקום מסוים, תזכרו, שמה שחשוב קודם כל הוא התכנון ולא הפעולה המתמשכת והסזיפית של "לעבוד קשה" כאן טמון הכוח של המינוף. עוד פואנטה היא, שהגוף הוא העבד של המוח ולא להיפך (ותחשבו על זה…)

איך אני מנצל את המינוף?

אני שנים התמקדתי בלהיות מצליח במוסיקה, התאמנתי קשה וראיתי שקשה לי להתפרנס מזה בארץ, אז חשבתי על דרכים חלופיות להגיע למטרה, חשבתי לעצמי איך אפשר למנף תחום אחר שיתרום לתחום אחר שיתרום לתחום אחר שיתרום…

והעתיד הזה לא רחוק ממני, אני מתקרב אליו, והוא בהחלט נראה לי אפשרי ביותר, חשוב להישאר עקבי על הדרך, ולסיים את מה שהתחלתי.


ינו 2 2010

הבחנה בין שני סוגי אנשים והשילובים ביניהם – מי אני רוצה להיות?

mishאני הבחנתי שבחיים יש אנשים שיש להם המון רעיונות אבל חסר להם משמעת בסיסית של השקעה ומיקוד של איך להגיע לחלומות שלהם, ומצד שני יש אנשים עם משמעת עצומה אבל עם ראש קטן שלא מנצלים את היכולת שלהם לתרום באמת לעצמם ומעדיפים לעבוד אצל אנשים אחרים.

למעשה יש עוד 2 אפשרויות של אנשים (אם נפשט את העניין) – בני אדם שבכלל אין להם רעיונות ענקיים וחלומות וגם אין להם משמעת בכלל , ובני אדם שיש להם רעיונות, חזון ענקי וחולמים כל יום וגם יש להם משמעת עצומה ללכת צעד אחרי צעד להגשים את המטרה – אני מעוניין להיות האחוז הקטן הזה של האנשים בעלי החזון נרחב לגבי החיים שלו, וגם יודע איזה צעדים לקחת ופועל כל יום בצורה שגרתית להגיע לחלומות שלו. אז מי אתם  מתוך 4 סוגי האישיות האלה?

האחוז הגדול ביותר של האנשים (הבחנה אישית – לא עשיתי מחקר – מניסיון חיים) נמצאים במצב שהם ויתרו על החלומות שלהם(אם יש להם משמעת או לא) – אנשים שהחיים "הקשו עליהם"  – הם ויתרו כבר בגיל ב20 שלהם על החלומות והקשיבו להורים שלהם או לסביבה, הקשיבו לעצה של "אי אפשר לעשות בחיים את מה שאוהבים ולהרוויח מזה כסף",- הם הרוב שלא חושב שהוא יכול לשלוט בתוצאה ובגורל של החיים שלו, והולך לפי מה שאחרים הכתיבו לפניו. אנשים כאלה בד"כ הם שכירים בעבודה. השאלה היא מה יותר מסוכן, לא לקחת סיכון או לקחת סיכון? (התשובה לא תמיד פשוטה)

הקבוצה  הראשונה היא רוב האוכלוסיה – אנשים חסרי חזון וחסרי משמעת, (הכל לפי דעתי -זה לא שחור ולבן אבל אני אוהב לפשט דברים – ככה המוח יכול לקלוט יותר את התמונה הגדולה ע"י הכללה. – טישטוש הטפל ומיקוד בעיקר). רוב האנשים בעולם שלנו נעים כתוצאה מתגובה לאירועים חיצוניים, רואים טלוויזיה בצורה פאסיבית, עושים משהו אחד ולא מסיימים אותו ועוברים הלאה למשהו אחר ולא באמת סוגרים את הפינות של הדברים שחשובים להם באמת, אנשים כאלה חיים כתגובה למה שמתחרש סביבם. נשמע לכם מוכר? אני יודע שאני עובד כל יום על מנת להיות באמת ממושמע עם עצמי כדי שאוכל להגשים את החלומות הגדולים שלי.

הקבוצה השנייה היא הקבוצה של חסרי החלומות אבל בעלי משמעת עצומה – אלא "הפועלים השחורים" שעושים את העבודה השחורה עבור כולנו, הם מקבלים תמיד הנחיות מלמעלה – הקבוצה הזאת לא חייבת להיות רק פועלי בניין או משהו בסגנון, זה אפילו יכול להיות עובד הייטק שטוחן עבודה של 10 שעות ביום ואפילו יותר בחברה שהוא שכיר בה אבל אין לו חזון אמיתי לאיך שהוא רוצה שיראו החיים שלו. (עוד פעם הכל לא שחור ולבן), גם זאתי קבוצה גדולה, שאני אישית מעריך אותה מאוד, כי לפתח משמעת גדולה לעשות משימה אחת כל פעם ולא להתפזר דורש המון סבלנות ומיקוד.

מה שמביא אותנו לקבוצה השלישית, אנשים בעלי חלום אבל חסרי משמעת בסיסית. אני יכול להעיד על עצמי שאני הייתי במשך תקופה מאוד ארוכה בתוך הקבוצה הזאת, הייתי רושם לעצמי דפים על גבי דפים של חלומות (שזה רעיון לא רע בכלל) אבל לא הצלחתי להתמקד בחלום אחד כל פעם ולסיים אותו מא' עד ת' לא משנה מה. כל פעם עברתי מחלום לחלום אחר, מבלי להגשים אותו. לכן אם אתה מרגישים שאתם בקבוצה הזאת, תתחילו לחשוב על אילו דברים מעכבים אותכם מלהתמקד בדברים שבאמת חשובים כדי ליצור את החלומות שלכם, ובנו תוכנית פעולה לחסל כל דבר שעומד בדרכם להגשים את המטרה הזאת. אל תדאגו, משמעת זה דבר נרכש!

ולבסוף הקבוצה הרביעית – האיכותית ביותר שלנו "האתרוג"  – אנשים בעלי חלומות גדולים שיש להם משמעת עצומה להגשים ולהפוך רוח לחומר. אלה אנשים שלא מפחדים לעבוד שעות נוספות, אבל הם מנצלים את זה לשמש להם כמינוף להצלחה העתידית שלהם, ולפני שהם פועלים הם חושבים על התוצאה לטווח הארוך של הפעולות שלהם. לא היה מדהים אם אתם הייתם בקבוצה הזאת? אני יודע שזאת אחת המטרות שלי בחיים להצליח להגשים חלומות שלי שבחרתי, ולקחת כל יום עוד צעד ועוד צעד לכיוון המטרה, זכרו צעדים בודדים כל יום מצטברים לאלפי צעדים בשנה. האנשים האלו הם העילית של האנושות, הם המשפיעים הגדולים ביותר (לא תמיד הם מפורסמים),  הם לרוב בוחרים מטרה מרכזית אחת בתקופה מסוימת, ופועלים בצורה מאסיבית להגשים את המטרה הזאת, הם לא יוותרו בדרך, וישקיעו כמה שנדרש לא משנה באיזה אתגרים ניצבים דרכם. הם חיים את החיים בצורה אקטיבית ולא כפעולה למה שקורה סביבם, הם לא תמיד מסכימים להצעות שאנשים מציעים להם, ולא תמיד עונים לטלפון, כי הם יודעים מה סדר העדיפויות שלהם בחיים. הם לא סנובים, הם פשוט מעדיפים להקדיש את זמנם בצורה היעילה ביותר, ואם תדבר איתם תגלו שדווקא הם מקשיבים לך בהכי הרבה קשב. כי הם מעריכים את זמנם וזמנך.

מי אתם חושבים שאתם בקבוצה הזאת? איך אתם יכולים לבנות לעצמכם משמעת עצומה ולהגדיר את המטרות בחיים שלכם? (אני יוצא מנק' הנחה שאתם גם רוצים להיות בעילית)

אשמח לשמוע תגובה, ולראות מה אתם חושבים!


ינו 2 2010

סיכום חודש דצמבר 2009 – תחילת הרווח מהאינטרנט

כפי שהצבתי לעצמי להרוויח שקל מהאינטרנט בתקופה של חודשיים – הצלחתי להגיע למטרה כפי שתראו.

ניגש לעניין ההוצאות והכנסות מהפרסום באינטרנט (שיווק שותפים) הם, הכל PPC! (אפילו שאני מתעסק חזק בSEO אבל זאת השקעה לטווח ארוך, והיא תשתלם בכמויות, אני כבר אדבר על זה בעתיד)

בארץ

בארץ הייתה לי הצלחה, אפילו שבהתחלה הייתי בהפסד מהר מאוד למדתי מהטעויות והייתי רווחי:

הוצאה:  848 ש"ח

הכנסה 1497 ש"ח

מאזן:  648 ש"ח

הייתי יכול להיות אפילו יותר רווחי אם לא הייתי עושה את הטעויות שעשיתי…

בחו"ל

הוצאה: 634 ש"ח  (המרתי מדולר לשקלים)

הכנסה 420 ש"ח

מאזן:  213- ש"ח

מאזן כולל משוקלל: 435 ש"ח

מה למדתי

אני צופה שאני אשקיע יותר ואקבל יותר, נתתי לזה ניסיון החודש ובסה"כ זה עבד לא רע – עשיתי המון טעויות, ולמדתי מהן.

אני מדבר פה רק על הוצאות הפרסום בPPC ולא על הפרוייקטים העתידיים שלי שגם בהם אני משקיע כמה מאות שקלים.

הצלחתי להשיג פרסום של 1 סנט לקליק בנישה מאוד סצפיפית (CTR מאוד גבוה, עם המון קליקים) כל כך התלהבתי אבל כמעט שלא סגרתי מכירה, משהו כמו אחוז מכירה של 1 לאלף (שזה ממש קטן). חייב לבדוק לעומק את האפשרות להשיג קליקים כל כך זולים למוצרים שממירים, זאת השקעה ודורשת המון מחקר ומחשבה…

חשוב מאוד לא להתמכר להתסכל ברשתות השיווקים כל שעה, אלא מקסימום 4 פעמים ביום :) היה לי קצת קשה בהתחלה, אבל עכשיו אני בהרבה יותר מאוזן.