מרץ 17 2010

טיפוס הרים עם סטייל

טיפוס הריםאוקיי אני מודה, הרבה זמן לא כתבתי בבלוג, ובזכות לירון מור, שהמליצה עלי בפייסבוק שלה (והפתיעה אותי) חשבתי לעצמי, שאני יכול להמשיך ולתרום לאנשים. (בקרוב גם יותר וידאויים :) )

אני כל יום ויום מהרהר על המחשבות שלי וחושב איך אני יכול להתקדם עוד צעד במסע שלי לעבר החזון שלי (ומיהו האמן החדש),

אני מוצא את עצמי מניח לעצמי יותר ויותר פרוייקטים, מתוך נקודת הנחה, אם אני אקח כמה שיותר פרוייקטים ככה הפוטנציאל הרווחי יהיה גבוה יותר. כאן הטעות.

אני אמחיש את הדוגמא – במשל (כרגיל… :)  ):

דמיינו את עצמכם מטפסים אל הר, אתם כבר הצבתם לעצמך את המטרה הזאת, לעלות לפסגת ההר, אתם יודעים, שאם זה הר גבוה, הולך להיות סופר מאתגר (אנשים מתכוננים לטפס על האוורסט שנים!). תארו לכם, שאתם מתחילים לטפס, ללא חברים שילוו אותו למסע – סביר להניח שלא הייתם שורדים – זהו אתגר כביר שאתם לא רוצים לסכן את עצמך על יתר המידה – לכן עליכם להצטייד בחברים שהסטנדרטים שלהם לפחות גבוהים כמו שלכם – זה מגדיל את הסיכוי שלכם להצלחה להגיע לפסגת ההר – בנוסף אתם יודעים מראש שיהיו מכשולים – ככל שעולים למעלה – האוויר נעשה דליל יותר ונעשה יותר ויותר קר!

הכלל הראשון – להיות מוכן לאתגרים

הכלל הראשון שלי אומר "להיות מוכן פי 10 ממה שאני מדמיין שיכול לקרות במצב הכי קשה" – אתם מפתחים "שרירים מנטליים" שהופכים אותכם, ל"חסיני משבר" – משבר נוצר כאשר המציאות חזקה יותר מכל הקושי שחשבתם שהוא אפשר בתוך הראש שלכם. לדוגמא אתם יודעים שיהיה קר אז אתם מכפילים פי 10 בראש את החוויה ומתכוננים לחוויה בהרבה יותר קשה ומאתגרת, ככה אתם מחסנים את עצמך מהקשיים.

הכלל השני – מה שאתם מתמקדים בו מתרחב

אוקיי, אז אתם יודעים שאין משהו שיעצור אתכם בדרך אל ההר, אבל מה עם הסחות דעת אחרות,  "פתאום" תראו פסגה אחרת, לא פחות יפה לטיפוס ותגידו, "וואי, איזה פסגה יפה, אני הולך לשם עכשיו", תכלס אם הייתם מטפסים על הר, פיסית זה לא היה קורה – מסיבה פשוטה, שרק לרדת מן ההר דורש מאמץ. אבל במציאות של היום, זה קורה כל הזמן,יזמים כל הזמן חושבים על עוד מטרות להשיג במקום לסיים את מה שהם בחרו לסיים. לכאורה בעולם של יזמות ושיווק באינטרנט, לרדת מן ההר לכאורה לא עולה בשום אנרגיה! למעשה הוא כן עולה, בהישג העתידי הסביר של עלייה לפסגת ההר.

קורה ליזמים שהם פשוט מספיקים פרוייקט, מפסיקים קמפיין, או פשוט נוטשים. תחשבו על זה, האם אתם רוצים להיות מטפסי הרים, שעוצרים באמצע הדרך ורואים הר אחר, ואומרים, "וואו עזוב את ההר הזה, איזה הר יפה יש שם, ועוד הר ועוד הר" זאת דרך שמבטיחה תסכול וחוסר הצלחה בטווח הארוך.

לכן הכלל השני שלי הוא להמשיך בדרך לא משנה מה, עד שמגיעים לפסגת ההר. זאת תכונת ההתמדה, המשמעת והעקשנות.

עכשיו כאן בא קטץ' קטן, לרוב האנשים לא מתאפשר לטפס רק על הר אחד, מה זאת אומרת? אנשים צריכים ללמוד לעבור ממשימות של לדאוג לילדים שלהם, לבנות קריירה לעשות ספורט, לעשות לעצמם אוכל, ללכת לסדר את האוטו. ככה שקשה להתמקד אך ורק בפסגה אחת.

הפיתרון שאני מציע הוא "נקודות עגינה", דמיינו שבשביל אל ההר יש נקודות עגינה – שאתם יכולים לנוח ולדעת שאתם עוזבים את ההר וממשיכים להר אחר וכעבור זמן מה כאשר תמשיכו לטפס בהר המקורי, לא תסוגו. כלומר לא תידרדרו אחורה, ואתם יודעים שההתקדמות שלכם נשמרת ואתם צוברים מומנטום לעלייה אל ההר.

כדי להבטיח את זה, אתם חייבית פוקוס יחיד, על משימה אחת בו זמנית, לזמן בלתי מחולק של לפחות שעתיים! ככה תוכלו באמת להתקדם לעבר פסגת ההר (המטרה שלכם), באופן יום יומי.

תמיד תחליטו לסיים כל משימה קטנה עם "נקודת עגינה": לדוגמא, אמרתם לעצמכם, שתלכו לעשות קניות – נראה לכם הגיוני שתלכו לסופר ורק תקנו חצי מהמצרכים? אותו הדבר עם פרוייקטים, תמיד לשיים מיני משימה שהתחלתם, בכמויות של לפחות שעתיים ותסיימו את המשימה הפשוטה שהצבתם לעצמכם. (אתם יכולים להיות סלחניים וגמישים, החיים לא מרובעים – המודל נועד לעזור ולא להגביל).

בשביל לבנות חומה עצומה, אתם חייבים להניח כל יום עוד לבנה ועוד לבנה ועוד לבנה… כמעט כולם יודעים מה נדרש להגיע להצלחה אמיתית, אבל בודדים מיישמים את זה.

איך זה מתקשר לשיווק באינטרנט?

תמיד תעשו מחקר של הפרוייקטים שאתם מעוניינים לעשות, ותבחרו פרוייקטים בודדים , שאתם הולכים להתמקד בהם בתקופה מוגדרת מראש. אל תתפתו "להתחיל לטפס על עוד הר" אם זה ישפיע ויגרום לכם לנסיגה או חוסר התקדמות במטרות הקיימות שהצבתם לעצמכם.

תזכרו – מה שאתם מתמקדים בו- מתרחב.

שתפו איתי חוויות שלכם לגבי "טיפוסי ההרים" שלכם, אני אשמח לשמוע כל תובנה.


ינו 15 2010

מטרות לחודש ינואר 2010 – התרגשות ומשל

יופי, אז ינואר זאת תחילת השנה האזרחית החדשה, והמון על הפרק, (אני יודע קצת מאוחר לשים מטרה להחודש – אבל למעשה כבר שמתי אותה בתחילת החודש)

המסע שלי להגיע להכנסה של 50,000 שקל בחודש מתקדם, וזה בהחלט אפשרי עם הכלים שיש לנו היום,

אני באמת רואה את עצמי מגיע למצב שיש לי המון זמן להשקיע במוסיקה ובריקוד (תמיד הייתי מוזר), ולעשות תרומה ענקית לעולם דרך זה, נקודה חשובה שהבנתי היא: לכסף בלבד אין משמעות, רק אם מנצלים אותו ליצור השפעה גדולה יותר על העולם, ליצור חיים יותר טובים ומאושרים, הכל עניין של מינוף, הרבה אנשים לא מבינים את העיקרון של מינוף (אני רק מתחיל להבין), מינוף נמצא בכל כך הרבה תחומים,

המטרה להחודש היא 2000 ש"ח רווח (אחרי הוצאות) מכל הפרסום PPC שלי.עוד מטרה היא להיות בROI מעל 50 אחוז. כלומר בשביל להגיע ל2000 ש"ח להשקיע מקסימום 4000 ש"ח. (מקבלים 6000 ש"ח בתמורה) – כמובן שROI מעל 100 הוא מבורך :).

המטרה השניה היא להמשיך ולפתח את פרוייקט הSEO שלי, שהוא השקעה לטווח ארוך שתניב הכנסה חודשית בסופו של דבר, ללא השקעה של כסף. עוד נתיב השקעה שאני מאוד אוהב, כי הוא מאפשר לי לתת מהידע שלי במוסיקה.

אחרי פרקטיקה נדבר קצת על פילוסופיה, המשל של היום:

פעם לפני אלפי שנים (ממציא סיפור משהו), היה איזה ג'אבר אחד שהיה לו המון כוח והוא אמר, מי שיצליח להרים את הסלע הענקית הזאת שאני יכול להרים, אני אהיה העבד שלו (כן זה ג'אבר טמבל), המון אנשים התאמנו חזק לקראת האתגר שהוא הציב וכולם נכשלו!

יום אחד בא איש מיוחד, מארץ לא ידועה ואמר לו, "אני יכול להרים פי 2 ממה שאתה מרים, בקלות רבה" הג'אבר התעצבן ואמר נראה אותך!

האיש נענה, והלך לחצי שעה וחזר עם מכונה מופלאה שמשתמשת בכוח הכבידה וממנפת אותו להרים עצמים כבדים ביותר. הג'אבר הבין שהלך עליו והוא נהיה העבד של האיש המופלא עד מותו. (כן כן אני קצת אכזרי מואהאהאה חח)

עיקרון המינוף אומר, תנצלו כל אמצעי קטן שיש לכם כדי לבצע את המשימה, האיש מהארץ הלא נודעת השתמש במוח שלו, בכוח הכבידה ועוד כמה אביזרים. (בעיקר המוח שלו).

הפואנטה של הסיפור: המחשבה שלכם היא הכוח הכי חזק שלכם, כן כן, אפשר להזיז הרים בעזרת מחשבה, ואני לא מדבר על טלקנסיס, אני מדבר על שהכל מתחיל ונגמר במחשבה. אפילו שאתם חושבים שאין לכם כלים להגיע למקום מסוים, תזכרו, שמה שחשוב קודם כל הוא התכנון ולא הפעולה המתמשכת והסזיפית של "לעבוד קשה" כאן טמון הכוח של המינוף. עוד פואנטה היא, שהגוף הוא העבד של המוח ולא להיפך (ותחשבו על זה…)

איך אני מנצל את המינוף?

אני שנים התמקדתי בלהיות מצליח במוסיקה, התאמנתי קשה וראיתי שקשה לי להתפרנס מזה בארץ, אז חשבתי על דרכים חלופיות להגיע למטרה, חשבתי לעצמי איך אפשר למנף תחום אחר שיתרום לתחום אחר שיתרום לתחום אחר שיתרום…

והעתיד הזה לא רחוק ממני, אני מתקרב אליו, והוא בהחלט נראה לי אפשרי ביותר, חשוב להישאר עקבי על הדרך, ולסיים את מה שהתחלתי.


ינו 2 2010

סיכום חודש דצמבר 2009 – תחילת הרווח מהאינטרנט

כפי שהצבתי לעצמי להרוויח שקל מהאינטרנט בתקופה של חודשיים – הצלחתי להגיע למטרה כפי שתראו.

ניגש לעניין ההוצאות והכנסות מהפרסום באינטרנט (שיווק שותפים) הם, הכל PPC! (אפילו שאני מתעסק חזק בSEO אבל זאת השקעה לטווח ארוך, והיא תשתלם בכמויות, אני כבר אדבר על זה בעתיד)

בארץ

בארץ הייתה לי הצלחה, אפילו שבהתחלה הייתי בהפסד מהר מאוד למדתי מהטעויות והייתי רווחי:

הוצאה:  848 ש"ח

הכנסה 1497 ש"ח

מאזן:  648 ש"ח

הייתי יכול להיות אפילו יותר רווחי אם לא הייתי עושה את הטעויות שעשיתי…

בחו"ל

הוצאה: 634 ש"ח  (המרתי מדולר לשקלים)

הכנסה 420 ש"ח

מאזן:  213- ש"ח

מאזן כולל משוקלל: 435 ש"ח

מה למדתי

אני צופה שאני אשקיע יותר ואקבל יותר, נתתי לזה ניסיון החודש ובסה"כ זה עבד לא רע – עשיתי המון טעויות, ולמדתי מהן.

אני מדבר פה רק על הוצאות הפרסום בPPC ולא על הפרוייקטים העתידיים שלי שגם בהם אני משקיע כמה מאות שקלים.

הצלחתי להשיג פרסום של 1 סנט לקליק בנישה מאוד סצפיפית (CTR מאוד גבוה, עם המון קליקים) כל כך התלהבתי אבל כמעט שלא סגרתי מכירה, משהו כמו אחוז מכירה של 1 לאלף (שזה ממש קטן). חייב לבדוק לעומק את האפשרות להשיג קליקים כל כך זולים למוצרים שממירים, זאת השקעה ודורשת המון מחקר ומחשבה…

חשוב מאוד לא להתמכר להתסכל ברשתות השיווקים כל שעה, אלא מקסימום 4 פעמים ביום :) היה לי קצת קשה בהתחלה, אבל עכשיו אני בהרבה יותר מאוזן.


דצמ 7 2009

סיכום חודש נובמבר וקדימה – חודש דצמבר!

טוב אז מסעות הSEO שלי מתקדמים :) אני כבר מצליח להיות מדורג במילים שמחפשים סך הכל 5000 איש ביום כולם בדף הראשון של גוגל, אבל עדיין לא מקום ראשון (בד"כ 5-10 , אבל זה רק מתקדם :) )

אני עכשיו רואה את המטרות ששמתי לעצמי בתחילת החודש, ומדהים אותי לגלות כמה למדתי מאז, וכמה השתנתה תפיסת עולמי, שיווק באינטרנט זאת עבודה לכל דבר והיא דורשת משמעת והתמדה! הדבר שאפשר להגיד שהכי "השגתי" החודש, זה להתמקד באולי פרוייקט אחד שניים, ולהיות ממוקד לסיים אותם מא' עד ת', פרוייקט אחד מיועד למכור מוצר ברשת השותפים העולמית clickbank, והפרוייקט השני מיועד ליצור רשימה ענקית וסוג של מותג, כדי להשיק בעתיד מוצר איכותי בתחום שאני קשור אליו.

המטרות שלי השתנו לגמרי – ועכשיו אני כבר דיי בטוח במטרות שלי לחודש הבא ולשנה הקרובה:

1) להגיע למקום ראשון במילות מפתח שהצבתי לעצמי בפרוייקטים שלי (אפשרי ביותר)

2) ליצור רשימה של 100 איש תוך חודש עם הפרוייקט הגדול (לא קשה מדי, אני מניח שזה יקרה דיי בקלות, אני מתכנן להשיק את המוצר כאשר תהיה רשימה של 5000 איש, עם שותפים שישווקו אותו.)

3) להתמקד בסיום שני קורסים מא' עד ת'.

4) להרוויח את הדולר הראשון מפרוייקט אחד שלי.

אפשר להגיד שהחודש היו רק הוצאות בינתייים ולא הרווחתי שקל (לא ניסיתי עדיין) הצבתי לעצמי להרוויח דולר מכל פרוייקט, אני צופה שרק מפרוייקט אחד (קצר טווח) אני ארוויח את הדולר הזה עד סוף דצמבר, הפרוייקט השני שלי, הוא פרוייקט ארוך טווח שאני צופה הצלחה בו :).

זה בגדול, יש כמה מטרות קטנות, אבל אני אוהב לפשט דברים כפי שאתם שמים לב :) אני אפילו אוהב לצייר במקום לכתוב, זה עוזר למוח בהרבה יותר להבין את הכוונה והתמונה הגדולה, אני בדיוק קורא על זה ספר מרתק, ממליץ עליו בחום:

The Back of the Napkin: Solving Problems and Selling Ideas with Pictures


נוב 6 2009

סיכום חודש אוקטובר והצבת מטרות לחודש נובמבר

מטרה

אוקיי עבר חודש מרתק מלאה בלמידה ועשייה אז בוא אחזור על המטרות שקבעתי לעצמי ואשנה אותן:

  • התקדמתי בחומר חדש ומעניין בעיקר 30DC וBlueprint Of Profitability ואני ממש ללמוד המון מבלוגים באינטרנט ועוד
  • לא למדתי כמעט PHP וCSS בצורה מסודרת, פשוט קראתי קודים של דברים ולמדתי תוך כדי (אפשרות לא רעה עד עכשיו)
  • מצאתי כמה רעיונות לפיתוח בלוגים עם תחרות נמוכה יחסית שיתפסו מקום דיי מהר בגוגל ומשם אפנה למוצר שותף שאני אקבל עליו עמלה
  • הקדשתי את רוב הזמן הפנוי שלי בעבודה החדשה (השנייה) שלי – האינטרנט, אין ספק שזה מרתק.
  • מכרתי את המוצר הדיגיטלי הראשון שלי בשיווק ישיר (אני כנראה כבר לא אתעסק בdirect linking ) אבל עדיין יצאתי מופסד, (גם כי זה שיווק וישיר וגם כי עדיין אין לי המון ניסיון בPPC) לא כל כך הרבה הפסד איזה 70$.
  • התחלתי בעבודה על אתר על שיווק "מוצר פיסי" :) אהבתם? המשיכו לקרוא על הנושא סיכום חודש אוקטובר והצבת מטרות לחודש נובמבר »