ספט 28 2012

הפוטנציאל האמיתי שלך

אין דבר שלא תוכלו לעשות.

אתם לא באמת רוצים שוב דבר ספציפי… אתם רוצים מכונית ובית גדול בשביל ליצור תחושה אצלכם בגוף. אחרי זה אל תתפלאו שאתם מיליונרים אומללים 😛

אם יש לכם מלא כסף וכל יום עובד עם סבל ורצון שהוא יסתיים, לא משנה מה תגידו לי, אתם לא קרובים בכלל לפוטנציאל האמיתי שלכם. הפוטנציאל הזה הוא משהו שאפילו אם תנסו לדמיין אותו – לא תצליחו לראות את כל היופי שבו. (כי הוא אינסופי)

בכנות בעבר הצבתי לעצמי מטרה של להרוויח 50 אלף שקל דרך האינטרנט כדי ליצור לעצמי את החופש הכלכלי שכל כך ייחלתי לו, ובאמת אני טועם ממנו – אבל זה לא מספיק! כסף הוא רק כלי בשביל להגשים את מי שאתה בתור בן אדם. הפוטנציאל שלכם הוא גם ליצור שפע בחיים שלכם וגם להצליח ליצור את כל דבר שחלמתם עליו.

בשביל היעד של יצירת כסף הוא Lifestyle – אני מכיר אנשים שמרוויחים סכומים מטורפים והם עובדים כמו חמורים ומשועבדים לעבודה שלהם (גם אפיליאטס משועבדים לפעמים לעבודה שלהם). אני מכיר אנשים שעובדים קשה מאוד ומרוויחים יחסית ממש מינימום, ואני מכיר את האיזון המבוקש של לעבוד במידה סבירה (או הרבה בתקופה קצרה יחסית בצורה ממוקדת) ולהרוויח יותר ממה שהם צריכים ועם אפשרות להם לייף סטייל מטורף (גרים בחול ויוצאים לבלות כל יום ועושים מה שבראש שלהם). פוקוס ועקביות הם המפתחות.

המטרה העילאית שלי בחיים זה לדעת ליצור כל דבר שאני אחפוץ בו. הנפש שלי משתוקקת לרקוד, ליצור עסקים וליצור דברים חדשים ולהתפתח (אהמ לנגן גם, אבל אני בהכחשה קצת איזה כמה שנים). זה אפילו יותר גבוה מהמטרה ליצור כסף. כי כסף לא תמיד קונה את השמחה בחיים.

מה הירושה שלכם?

פעם יצא לכם לחשוב באמת רחוק? רחוק כמו חמישים, מאה שנה קדימה, מאתיים שנה? יש לכם פוטנציאל ליצור חיים מדהימים לכם ולחברים שלכם!

ה"ירושה" שלכם לא חייבת להיות משהו כספי או נדל"ן נגיד – היא יכולה להיות משהו שלימדת, ילדים שגילדת והעברתם להם משהו ממכם הלאה (ואני לא מתכוון רק לDNA שלכם :) )

תחשבו שהפוטנציאל שלכם הוא כמו עץ, הוא יכול להגיע למצב של עץ ענקי עם שורשים עמוקים באדמה שמניב המון פירות.

הפוטנציאל למשהו שאתם יכולים לתת לעולם הזה כבר קיים, והוא אדיר! אתם רק צריכים להתחיל ליצור סביבה מזינה, להשקות ולטפח את העץ שיגדל! ככה אתם באמת יכולים להגשים אותו.

למה לקחתי הפסקה מעבודה?

לקח זמן לקחת צעד הפוך של לקחת פסק זמן מהחיים בשביל להתמקד בדברים שהפכו לקצת לא מאוזנים בחיים שלי (הגב שלי נדפק מחוסר יחס מספיק אליו – ואני בחור יחסית פעיל שעושה דיי הרבה ספורט). אז אמרתי פאק איט, אני חייב לשנות סדרי עדיפויות ולהשקיע בבריאות שלי – כבר לא היה לי אנרגיה ממש לעבוד והייתי ממש עייף… אז הגעתי למסקנה שאני זקוק לחופש רציני מהעולם.

אז זהו חברים, אל תפסיקו לדמיין את מה שאתם יכולים להיות.

 זה האלף בית של הגימל דלת!

פרטיק – מהסדרה בובספוג מכנסים מרובעים.

יאללה טס לתאילנד תוך שבוע לזמן בלתי מוגבל :)


ינו 6 2011

מולטיטסקינג אגו

פוסט קצר,

לנו בתור בני אדם לוקח זמן לעבור ממשימה A לB. אני הייתי שרוי המון זמן במצב שעשיתי כל הזמן כמה דברים במקביל, היום אני לא מאפשר לדברים להפריע למשימה שיש לי, מנטרל הפרעות ומבקש שיחזרו אלי יותר מאוחר (95% מהזמן בכנות):

הדוגמא ברורה, אם מחליפים הלוך וחזור מפעולה אחת לשנייה, אנחנו מפסידים זמן יקר של התכווננות למשימות כל פעם מחדש, ולמעשה היינו יכולים לחסוך זמן רב אם  היינו מתמקדים במשימה אחת כל פעם עד לסיומה. תפסת מרובה לא תפסת נשמע מוכר? :)

קרדיט לבלוג שהוא כבר לא ממש פעיל של נדב סאמט. (חבל שהוא לא כותב עוד…)


ספט 5 2010

עברה שנה מתחילת המסע…

כמעט עבר שנה מאז שפתחתי את הבלוג שלי, ואפשר להגיד שעברתי המון מאז, הספקתי ללמוד המון על עולם השיווק באינטרנט, עולם שלא היה לי מושג עליו עד לפני שנה – עולם שחפרתי עליו שעות על גבי שעות במשך שנה שלמה עם משעמת שלא תבייש פסנתרן אסייתי – אין לי מושג כמה שעות עבדתי בממוצע  כל יום אני חושב שזה היה לפחות 8 שעות כל יום ברוטו וזה עוד היה גם עם עוד עבודה במקביל בהתחלה.  ואפשר להגיד שהגשמתי את המהות של מה שרציתי, להיות בן אדם עצמאי שמתפרנס ב100% מהאינטרנט, לא יאמן מה אפשר לעשות עם שנה אחת מהחיים שלכם, – עם פוקוס יחיד על נושא יחיד. זה חלק מהמסר שלי. אם אתם רוצים ליצור משהו יוצא מן הכלל, אתם חייבים להתמקד בו למשך תקופה ארוכה ותוכלו להגשים את זה, זה באמת כל כך פשוט – אני יכול להגיד שחוויתי המון "תבוסות זמניות" והמון אכזבות ומכשולים במהלך הדרך שעזרו לי לפתח עור של פיל בכל מה שנוגע לסיכון של כסף ולהיות רגוע תמיד לא משנה כמה עשרות דולרים או מאות דולרים הפסדתי ביום אחד.

אמנם אני עדיין לא עומד על הכנסה של 50 אלף שקל בחודש, בכל חודש, אבל המטרה הזאת לא כזאת רחוקה ממני כבר… זה נראה כמו המשך טבעי לדרך שלי בתור משווק אינטרנט.למעשה שיניתי את המטרה הכספית שלי מ50 אלף שקל בחודש למטרה יומית של 2000$ ביום (שהיא 60 אלף דולר בחודש, שווה ערך לבערך 228 אלף שקל בחודש ברוטו). אני מאמין בלהרחיק את המטרה שלי למצב שנראה כביכול "בלתי אפשרי" – רק אז אני באמת מותח את עצמי לקצה היכולת שלי. ומשתמש במשאבים שיש לי בתור בן אדם – שיש לכל אדם.

בשנה הזאת הספקתי ללמוד המון – על ניהול זמן, על לחיות חיים מספקים ועשירים, הצלחתי להבין יותר ויותר מה אני רוצה ליצור בחיים שלי, ואיך לחיות בתנאים שלי. גם ראיתי שאני לא רוצה רק להתעסק בעולם האינטרנט ולא לעשות דברים אחרים שכיף לי לעשות, חייבים למצוא איזון בחיים. אני מרגיש שהשלמתי את הצעד הראשון במסע של ה"אמן החדש", אפשר להגיד שהזנחתי כמעט לחלוטין את עולם המוסיקה, לטובת יצירת פרנסה שתוכל לעזור לי להיות מוסיקאי שהוא חופשי לבצע את מה שהוא רוצה ולא צריך לרדוף אחרי החלטורה הבאה שלו.

החודש הקרוב אני בוחר לחזור לנגן, לאט לאט – ולפתח צדדים יצירתיים בהם שאני מאמין שהם מתנה אצלי ואני חייב להראות אותם לעולם, מכירים את זה שאתם יודעים בתחום מסוים מה לעשות ואתם מרגישים שטווח היכולות שלכם ממש גדול בו? ומצד שני יש תחום שאתם מרגישים ממש נוקשים ואין לכם איפה להתחיל בשביל להיות טובים בו? אז זהו שבמוסיקה אני מרגיש את שניהם, אני הגעתי לרמה טכנית ממש גבוהה בפסנתר ואבוב, ומצד שני בתור נגן שרוצה לאלתר או להלחין פחות, אפילו שגם נקודת ההתחלה שלי יחסית טובה.

אני שם לעצמי מטרה להחודש – לנגן כל יום חצי שעה עד שעה בפסנתר. אני אנגן קטעים שאני אבחר, בעיקר סלסה וג'אז.

זה כזה פשוט, אני בכוונה לא רוצה לשים על עצמי יותר מדי, בעבר גם התאמנתי 6-7 שעות ביום. אני אומר את זה בצורה פומבית בבלוג שלי מהסיבה הפשוטה, אני לא רוצה להשאיר לעצמי ברירות – בשביל להגשים את החזון שלי בתור מוסיקאי ואמן – אני חייב ליצור מוטיבציה ולחזור להפעיל את המנוע היצירתי שבי בתור מוסיקאי – והקוראים שלי הם גם מוטיבציה לכל דבר שאני עושה – אם זה ששאלתם אותי אם הגעתי כבר ל50 אלף שקל בחודש, ואם זה עכשיו שאני אומר שאני חוזר להשקיע במוסיקה יותר ולהיות יצירתי.

גם אני אתחיל יותר לכתוב באתר, הבנתי שכנראה לא הייתה לי סיבה מספיק טובה לעשות את זה, תזכרו אם אתם לא מצליחים להניע את עצמך לעשות משהו, זה בד"כ בגלל שאין לך סיבה מספיק חזקה לגרום לכם לעשות את זה. הסיבה שעכשיו מניעה אותי לכתוב יותר ויותר, זה פשוט לחשוף אנשים לעולם שיש בתוכי, לאחרונה קיבלתי הרבה פידבקים שאנשים אוהבים את האתר, ואני מדמיין אותו כמו אתר שיש בו רעיונות כמו זרעים, שאנשים יכולים להביא אותם אל החיים שלהם ולקצור פירות גדולים, וזה עושה לי טוב הידיעה שמה שאני עושה הוא לא רק עוזר לי אלא לכמה שיותר אנשים.

זהו בינתיים חברים,

עדי.


אוג 23 2010

איך למצוא את הלוגו המושלם למותג שלך?

היי חברים,

אחרי כמה ניסויים עם מערכת הפרסום בפייסבוק, עלה לי רעיון ממש טוב שיכול להשפיע אולי על עתיד של מותג והוא – בחירת עיצוב לוגו שמושך אנשים.

נכון, יש אנשים שאומרים שלוגו וסלוגן הם דברים לא הכי חשובים והדבר שהכי חשוב זה המוצר, אני טוען שזה לא הכי מדויק, ואפשר אפילו "להוכיח" את זה עם האינטרנט ובפרט פרסום בפייסבוק. למעשה אפשר ליצור מספר לוגואים פוטנציאלים לחברה, ולנסות אותם על קהל היעד העיקרי שלהם עם פרסום פייסבוק, אפשר להגיע למיקוד מאוד גבוה של גיל, מין (או העדפות מיניות ), התעניינות, שפה ועוד.. למעשה פייסבוק מאפשר צירופים דיי מגניבים, לדוגמא אפשר להגיד למיקוד של נשים בגילאי 26-28 שאוהבות טניס והן רווקות.

זהירות: הניסוי שאני מציע לנסות דורש תקציב, אז אם אתם חברה חסרת לוגו ללא תקציב, אין סיבה להמשיך לקרוא :)

"הניסוי"

ברגע שעיצבנו לוגואים פוטנציאלים נמקד לנו את קהל היעד העיקרי שלנו (עדיף שיהיה "בשר" שנוכל לקבל לפחות 100 קליקים לכל מודעה/לוגו – ככל שיהיה יותר קליקים לאורך שבוע שלם ככה הסטטיסטיקה שלנו תשאף להיות יותר אמיתית) נשים בכותרת ובטקסט מתחת את אותו טקסט אחיד כדי שלא תהיה מודעה עם עדיפות של הטקסט והתחרות היחידה תתבצע על הלוגו, משהו בסגנון: :) (כן אני יודע אחלה קופירייטינג  – בהחלט משובח)

עכשיו פשוט תצרו מודעות עם כל הלוגואים שמועמדים לשאת את התואר של "הלוגו שלנו" , דף הנחיתה של המודעות יכול להיות הצעה קיימת של החברה שלכם ודרך לאסוף לידים או "לייקים" לקבוצת הדילדואים שלכם. ככה תוכלו גם להרוויח מהפרסום ועל הדרך גם למצוא את הלוגו לעשות תחרות
"תת מודעת" על הלוגו המושך ביותר. זכרו ככל שיותר אנשים באופן ממוצע לחצו על הלוגו – סימן שהוא יותר מושך אנשים ויש סבירות גבוהה שבעתיד אנשים יותר יתייחסו למותג שלכם בצורת הלוגו "המועדפת" גם אם הוא לא באינטרנט. ככה למעשה קהל היעד שלנו יקבע לנו את הלוגו, בלי שבכלל נצטרך לבקש ישירות.

התוצאות

לאחר שנצבור נתונים יהיה לנו את הנתון אולי הכי חשוב בתחרות ה-CTR – אחוז הלחיצות מתוך החשיפות של המודעות (Click Trough Rate) – הוא יקבע איזה לוגו הוא הלוגו המנצח. מה שהקהל מעדיף – בצורה תת מודעת. לפי דעתי הפעולה הזאת יכולה להשפיע על גורל של חברה בצורה דיי משמעותית.

אני נוטה לחשוב שתוצאות ניסוי כזה יכולות להיות מפתיעות – ולפעמים צפויות.

הגיבו למטה ותגידו איזה וריאצייה של הניסוי אתם הייתם מעוניינים לעשות?

בונוס לקוראים עד הסוף: מדריך מצוין שמצאתי לעיצוב לוגו מההתחלה עד הסוף.

ראיתם את הלחצן החדש של ה"לייק" שלי?  :)


יול 3 2010

שיווק PPC ולמה כדאי שתבינו קצת יותר במספרים

לאחרונה נתקלתי בפוסט של סופר אפיילאט מניו זילנד MR GREEN, והיה שם פוסט אורח של בחור בשם אלכס, הוא דיבר על מיקסום הרווח שלך בתור משווק שותף (או אפילו לשיווק של חברות זה מתאים) – כל דבר שמבוסס לפי ביצוע (או שאכפת לכם באמת מהתוצאות של לקוחות שלכם :)  ).

הרבה משווקי שותפים חושבים שככל שיש יותר תנועה של אנשים ככה הרווח גדל, אבל כאן טמונה טעות, זה משהו שלא מלמדים בכלל באף קורס לשיווק באינטרנט, אלא משהו שתלמד דווקא בשיעור כלכלה – סטטיסטיקה! שהוא לפי דעתי חובה לכל משווק אינטרנט שרוצה להיות מקצועי. למעשה אנשים מפספסים את המטרה לפעמים אם הם מזרימים תנועה רבה להצעה, בביד גבוה, ושמחים שהם רווחיים, אז האינטואיציה שלהם אומרת להזרים כמה שיותר תנועה, כי יש לי הצעה רווחית, כאן הטעות.

גרף מקסום הרווחים

גרף סטטיסטי משעמם :)

אני יודע יכול להיות שזה נראה לכם סינית עכשיו, תישארו איתי, הגרף מראה את ההפרש בין ההוצאה הכוללת (TOTAL COST -TC) לבין המחזור הכולל (TOTAL REVENUE – TR) – ההפרש ביניהם, הוא הרווח שלכם. (הדבר החשוב ביותר).

ככל המרווח ביניהם גדל ויזואלית זה מתבטא ברווח. המטרה שלכם היא לא ליצור מחזור גדול יותר – אלא רווח גדול יותר. כלומר המטרה אפילו היא לא ROI (החזר השקעה), אני אתן דוגמא להבהיר:

נשתמש בקמפיין פייסבוק שאלכס נתן בתור דוגמא: (ואני אסביר ואפרשן את מה שהוא הסביר בעברית).

הקדישו זמן להתבונן בטבלה, לקחנו נתונים כלליים כמו – ביד, מספר קליקים, הוצאה, אחוז המרה (CR), מספר לידים, מחזור כולל ורווח (בהתאמה משמאל לימין):

עוד טבלה משעממת :)

כפי שאנחנו רואים, הרווח שלנו בשלב מסוים לא מניב את אותם התוצאות בהוספת תנועה וביד, ודווקא המצב האמצעי של לשים 0.3$ הוא עדיף על 0.4$ ויותר. כלומר בסביבות 0.3$ לביד יש לנו רווח גבוה יותר של 1000$ ומחזור של 2500$, לעומת זאת עם ביד של 0.4$ יש לנו רווח קטן יותר של 800$ עם מחזור בהרבה יותר גדול של 4000$. אז מה עדיף?

יש אנשים שיעדיפו להיות "מגלגלי כסף" ולהשקיע יותר כסף ולהתגאות שיש להם מחזור גדול יותר, שלמעשה הם יכולים להרוויח פי כמה יותר (25% רווח יותר למען האמת) , עם השקעה פחותה, במקרה הזאת – פחות הוא יותר.

לכן תמיד תחשבו על הנקודה הזאת – לפעמים לשלם יותר כסף באמת מניב מחזור גדול יותר, אבל החוכמה היא להגיע למצב שהחזר ההשקעה הוא גדול יותר, כדי שלא תגיעו ל"נקודת שבירה" שהרווח קטנה יותר, למעשה יש התכנסות לנקודה הרווחית ביותר בגרף (הביד עם הרווח הגדול ביותר מהTC לTR).

אני מציע לכם לנסות לחשב אם יש לכם קמפיין שרץ או קמפיינים עתידיים שאתה הולכים לצבור בהן נתונים, לנסות את התרגיל הזה, ולבדוק באמת מה המצב הרווחי ביותר עבורכם.

אני בכנות שוקל ללמוד קצת עקרונות עמוקים יותר של סטטיסטיקה (כן יש לי תשוקה למתמטיקה ואני לא מתבייש בזה), בשביל ליעל את העבודה שלי, ככל שעסק הזה יהיה תחרותי יותר ושאני אמשיך ואעבוד עם חברות גדולות יותר, הבדלים של אחוזים בודדים שווים המון ברווח מצטבר.

איך זה מתקשר לישראל

אני רואה חברות שמפציצות פרסום במדיית האינטרנט כאילו שזה מדיית הטלוויזיה, וזה עצוב, כי הם בכלל לא חושבים על אלמנטים חדשים, של מקסום הרווח, אלא בעיקר על עיקרון "אני בעל הבית" ויש לי כמה כסף שצריך בשביל להשקיע, שהיא אסטרטגיה בכלל לא חכמה, ואנשים יכולים לעקוף אותם מאוד מהר, עם קצת יותר מחשבה מהמשווק הממוצע.

אותו הדבר עם משווקי שותפים שחושבים שככל שיש להם יותר תנועה ככה הם ירוויחו יותר – זה לא בהכרח נכון… תנועה עוזרת ליצור רווח גדול יותר, אבל לפעמים טיפה פחות תנועה מניבה רווח פי כמה יותר גדול (בדוגמא שלנו רווח שגדול ב25% )

זהו להיום, ממש כיף לי להפעיל את "שרירי המוח" שלכם…

לינקים לסוף: :) (כדי שפאקינג תקראו את כל מה שכתבתי, ולא תקפצו לי בין חלונות).

האתר של MR GREEN

פוסט האורח של בחור בשם אלכס


מאי 30 2010

אתם לא יודעים שאתם יודעים איך להגיע

לאחרונה, נתקלתי באתגרים עצומים שגרמו להתרחב ולהתאמץ יותר לקראת להגיע ליעד המרכזי שלי בתקופה, יצירת פרנסה ודאית ועקבית דרך האינטרנט, המון אסימונים נפלו, וקלטתי שאני חייב להתמקד בנושא אחד ויחיד בתקופה מסוימת כדי להגיע למצב שאני מומחה בו. מן גישה מינימליסטית שאני מאמץ בעקבות ספרים שקראתי (The 4 Hour Work Week, The Power Of Less, ועוד…)

הגישה הולכת ככה, אין נוסחא מוגדרת להצלחה, ומה שיעבוד לאנשים אחרים לא בהכרח יעבוד לכם, וכמובן, אין קיצורי דרך (בטווח הארוך) – בשביל ליצור הצלחה עקבית אתה חייב לדעת ולהבין במה שאתה עושה, במיוחד עכשיו שהתחרות באינטרנט גדלה (יש עדיין מספיק לכולנו…).

אתם יכולים לעוף

נניח ועמדתם בקצה של צוק וידעתם שאתה חייבים לחצות אותו, והיו אנשים שכבר עשו את זה, אבל אין לכם מושג איך לעשות את זה, זה מצב אידיאלי – למה אני אומר אידיאלי? כי הוא טומן בו את כל מה שאתם צריכים בשביל באמת להתפתח בתור בני אדם, חזון ומוטיבציה (אתם יודעים שתרגישו סיפוק עצום שתחצו את התהום), אי ודאות עם טיפת ודאות  (אתם יודעים שאין לכם מושג איך תעברו, אבל קיימת דרך – עובדה אנשים אחרים כבר עשו את זה), יצירתיות – אין דרך מוגדרת להגיע לעבור את הצוק… כל דרך נכונה. סיכון – אתם יודעים שאתם חייבים להצליח… :) אחרת….  (האמתי שבחיים זה יותר סלחני )

להתמודד עם האי ודאות

הרבה אנשים בורחים מחוסר ודאות, הם מחפשים עבודה קבועה, שמבטיחה להם שכר קטן לכמה שהם יכולים להרוויח אם באמת יפעילו את הכוח היצירתי שבהם, במיוחד בעידן הזה – שבו הכי קל להרוויח ולשפר את הפרנסה תוך מקסימום שנתיים, לרמה שאתם מכפילים, משלשים אותה, והרבה יותר…

אני לא יכול לתאר את החשיבות שבחיים עם אי ודאות, תארו לעצמכם, חיים שאתם חיים עם ידיעה מוחלטת של מה שהולך לקרות… בהתחלה זה היה נחמד… הייתם צופים הכל ונהנים, אבל אז פתאום, הייתם מתחילים להשתעמם והם היו מתחילים להיות סיוט!

רוב האנשים חיים בודאות משעממת! הם יודעים מה הולך להיות פחות או יותר מחר, שגרה ועוד שגרה, והם חיים ככה כל החיים.

ודאות היא חשובה במידה

אז למה באמת רוב האנשים חיים חיים כאלה? זה אבסורד! מה ההגיון, בלחיות חיים משעממים? ההגיון הוא אלמנט הודאות, שאנשים חייבים בחיים שלהם, בלי ודאות, אנשים היו חיים בפחדים ופרנויות של "איפה אני אשן היום?" "מה אני אוכל היום?" וכו'…

ודאות היא אלמנט שחשוב לכל אדם, הודאות המרכזית של אנשים, היא ליצור פרנסה ודאית – אבל זהו מעגל קסמים אכזרי ביותר, אנשים מתמקדים בלהרוויח כסף ע"י פוקוס בכסף – טעות רצינית… תשלום עבור שירות מסוים קורה כאשר הערך השירות נתפס כגבוה יותר מהערך הכספי. זאת ההשערה שלי, תן לאנשים ערך עצום – ותיצור ודאות מכל בחינה אפשרית. אם זה כלכלית – תמצא דרך לתת ערך עצום למאות אלפי אנשים בעולם (ע"י פתיחת בלוג כזה) – הערך יכול להיות – מחשבתי רגשי, פרקטי, פיננסי, הומור, כל דבר שנותן חוויה. וכמובן תדאג להקל על הקורא להפיץ את זה בעצמו (Super Disturbation – כאן בא התפקיד שלי בתור משווק אינטרנט). מוצרי אינפורמציה שווים המון כסף אם הם באמת נותנים ערך עצום ללקוח וזה בהחלט חלק שלי בדרך שלי במסע…

לסיכום – קחו סיכונים בחיים

הפואנטה שלי בפוסט הזה היא להבהיר לכם, שהדבר הכי ודאי בחיים, זה לחיות באי ודאות, כי צירוף של פעולות אי ודאיות, יוצרות ודאות ממוצעות גבוהה יותר מחוסר לקיחת סיכונים מוחלטת (אני בטוח שאפשר להוכיח את זה מחקרית).


אפר 16 2010

האיזון העדין בין תכנון לפעולה

balance

לאחרונה יצא לי לחשוב המון על יעילות עבודה, ועל כמות כנגד, וגם בתור ילד, לא תמיד אהבתי להתאמן על כלי הנגינה שלי (אפילו שהיו תקופות דיי ארוכות שהייתי מנגן בין 3-6 שעות), ותמיד חשבתי איך אני יכול להתאמן פחות ולקבל תוצאות גדולות יותר. מדהים אותי לחשוב עכשיו שכבר בתור ילד חשבתי על התייעלות, רק שזה בא מהצד של "כמה שפחות להתאמן" (אני כיום מאוד אוהב אימון, אחרי שסידרתי בראש שלי שאני לא "צריך" להתאמן, אלא בוחר ואוהב את זה).

אני הכרתי בחיים שלי שהם סוסי עבודה, הם פשוט יכולים לקום בבוקר ולעבוד מ8 עד 8 בערב בלי מנוחה, ומתקתקים עבודה שבן אדם נורמלי עושה בכמה ימים, יצא לי גם לשפוט אנשים בתחום המוסיקה שהיה להם את המשמעת להתאמן כל כך הרבה שעות, ותמיד ניסיתי לשכנע את עצמי שיש דרך אחרת (מהסיבה הפשוטה שבתור ילד ניסיתי להימנע כמה שיותר מאימון :) ). הגעתי למסקנה שאין מה לעשות, בשביל להצליח בתחום כזה תובעני כמו מוסיקה (או שיווק באינטרנט) חייבים משמעת והתמדה.

אני חיפשתי בכלל לא להתאמן ולהשיג תוצאות מדהימות בנגינה שלי, אבל מה שבאמת חיפשתי זה להתאמן במידה המתאימה, שתיצור את התוצאות הרצויות – שאפשר באמת ליצור בפחות זמן, עם מחשבה על יעילות. במקום מיקוד על השגת תוצאות במהירות הכי מהירה – בעצם מחלקים את התוצאה הגדולה ביותר לתת חלקים, כך שברור לגמרי מה צריך לעשות כדי לבצע את התוצאה הגדולה (שיכולה  לפעמים לקחת כמה חודשים, אני הכנתי פעם הופעה לרדיו, שעבדתי עליה חצי שנה, כדי להגיע למצב ליטוש אמיתי). (אתם מוזמנים לשמוע פה את התוצר, אני מנגן פה באבוב – מוסיקה קלאסית, זה העולם שבאתי ממנו)

כך גם במציאות האינטרנטית, חברות קטנות וגדולות, רוצות להצליח מאוד מהר בתחום האינטרנט, במקום לעשות חקר שוק עמוק ולהבין בדיוק מה קהל היעד שלהם רוצה, וכך גם משווקי השותפים, יצא לי לא פעם שראיתי הצעה מאוד אטרקטיבית וקפצתי על המציאה וישר העלתי מודעה כדי לבדוק איך היא מתפקדת, זאת לא הדרך להצליח! אם אתם רואים הצעה שבאמת שווה להשקיע ולקדם אותה תשאלו את עצמכם:

  • מה הקהל היעד שלי?
  • מה מעניין אותו מה מושך אותו, איפה הכאב שלו (זה תהליך דיי ארוך, זה תמצות) –  ואז לכתוב קופי מתאים במודעות שלכם, בבאנרים שלכם ובדפי הנחיתה.
  • איזה מדיומים של פרסום באינטרנט ימירו הכי הרבה? (PPC, PPV, Media Buying, Viral, Video, SEO)
  • כמה משאבים זה דורש ממני? האם אפשר לעשות Outsourcing וזה עדיין משתלם?

החולמים שלא עושים

מנגד עומדים האנשים שיש להם חלומות גדולים, אבל לא עושים כמעט כלום בנדון! לפי דעתי חייבים להיות מתוכננים, במיוחד אם אתם לוקחים על עצמכם פרוייקט גדול, מצד שני, לחיות כל היום בפנטזיות ולחשוב "הלוואי" לא יעזור,

כלל חשוב שיש לי הוא: אף פעם לא לעזוב את זירת התכנון בלי פעולה מיידית שמקדמת אותך לכיוון הרצוי. תכננתם פרוייקט גדול? עכשיו תעשו פעולה אחת שתניע אתכם לכיוון!

לדפוק קופה

הרבה אנשים שנכנסים לתחום של שיווק באינטרנט ובכלל שיווק שותפים, חושבים על לעשות סכום כסף מדהים, וזהו להיות "מסודרים", הרבה בגלל שרואים את כל החברות המצליחות ומשווקי שותפים מצליחים, שמרוויחים סכומים שמנהל הייטק חולם עליו,

איך זה מתקשר ליעילות? כשאתם מתרכזים אך ורק למצוא את הדרך המהירה ביותר להרוויח כסף, אתם מחפשים לקצר בתהליכים, ולעשות את הכל "מהר מהר", וככה גם התוצאה הכספית יורדת בצורה פרופורציונית, רואים את הפרדוקס?

זה משהו שלמדתי מהשותף שלי, שהוא בן אדם מדהים שהתחלתי לעבוד איתו לאחרונה, רק להבין את הMindset שלו, יכול לתרום כמעט לכל בן אדם שאני מכיר. הוא אולי אחד מהאנשים הכי יסודיים שאני מכיר, ולעולם לא יפסח על סעיף אחד אם הוא קבע לעשות אותו.

הדרך שבא הוא עובד זה פשוט ליצור מסמך שמתאר שלב אחרי שלב (לינארית – קווית) את הפעולות, בצורה הכי מפורטת ומחלק אותו לכל מי שעובד איתו (אפילו אם זה רק אני ואח שלו). וככה אנחנו מתקדמים בצורה מאוד יעילה והרמונית בעבודה על פרוייקטים משותפים. אם הייתי בעל של חברה גדולה, הייתי מעדיף שהוא היה מנהל את כל הפעילות של העובדים מאשר מישהו שיש לו תואר במנהל עסקים. בכנות. משהו בתפיסת עולם שלו, פשוט עובדת.

אחד הדברים החשובים ביותר שעוזרים להשתפר בכל תחום בחיים ולעזור לאחרים הוא פשוט ליצור קבוצה של Mastermind, קבוצה של אנשים שעובדים ביחד ומפרים אחד את השני ברעיונות שלהם, בדרך מחשבה שלהם, אני יודע שכבר רק מהדבר הזה, למדתי המון מדרך העבודה של השותף ומהבהירות המחשבתית שלו.

סופ"ש נעים…


מרץ 24 2010

איך להרוויח אלף ש"ח ביום רק מהאינטרנט?

לאחר ניסוי וטעייה לא קטנים, הצלחות קטנות וגדולות יחסית, הגעתי למסקנה שאני חייב שיטה, משהו שאני יכול לחזור עליו, מן מודל כזה, שאני אדע אם אני בכיוון שאני רוצה או לא?

השערה: רוב משווקי האינטרנט השותפים (יש גם משווקי אינטרנט אחרים, שעובדים בצורה שונה) – מאוד מפוזרים, וזה מפריע ליצירת תוצאות אמיתיות לאורך זמן.

הקימו תוכנית פעולה מוגדרת ורשמו אותה

אפילו אם היו ויהיו הצלחות בשיווק באינטרנט, עם ניסיונות אימפולסיביים להקים קמפיינים, בסופו של דבר, אתם יכולים לחסוך המון זמן, ע"י שאילת שאלות כאלה:

  • כמה אני מוכן להפסיד על הקמפיין/פרוייקט?
  • מהו החזר ההשקעה המשוער? (ROI) ומתי מקבלים חזרה את התשלום?
  • כמה כסף מקסימלי אפשר להשקיע ביום?
  • כמה כסף הקמפיין/פרוייקט עשוי להחזיר באופן יומי?
  • כמה זמן נראה לכם שהקמפיין/פרוייקט יחזיק?
  • האם יש לך את הזמן להתחיל ולסיים את הקמפיין/פרוייקט מההתחלה עד הסוף?
  • האם הקמפיין הזה מעניין אותך? האם ישתלם לך לעשות Outsourcing לקמפיין (מיקור חוץ בעברית צחה :) )

כמה אני מוכן להפסיד/להשקיע על הקמפיין?

צריכים לדעת שיש ניסויים שלא הולכים, ויש הטוענים שרק 1 מתוך 10 עובדים ורווחים ובד"כ מכסים על השאר (את זה אני אשאיר לכם לבדוק), וזה נכון בכל תחום ביזמות, 95% מחברות הסרטאפ נכשלות, אותו יחס גם בקמפיין של משווקי שותפים.

מהו החזר ההשקעה המשוער? (ROI) ומתי מקבלים חזרה את התשלום?

אנשים תופסים מתשואה של 2 ספרות (10% פלוס) משהו שהוא מציאה – בתחום האינטרנט החזרי ההשקעה הם פי כמה יותר, אני אישית מציב לעצמי מטרה של החזרה השקעה של לפחות 50% ומעלה, אני מעדיף להשקיע 1000 ש"ח ולקבל בחזרה 2000, מאשר להשקיע 10,000 ולקבל 12,000 (יש כאלה שלא אכפת להם כי יש להם מלאן כסף, אני ממוקד ביעילות), עוד פעם, אם מדובר בקמפיין עצום שמחזיר לכם 20% מתוך השקעה של 100,000 בחודש, יש אנשים שישמחו להשקיע בזה. מה שמוביל לשאלה הבאה…

כמה כסף מקסימלי אפשר להשקיע ביום?

שאלה שאולי נראית מוזרה למשווק מתחיל, אבל אחד הדברים החשובים ביותר זה לדעת שאם יש לך קמפיין שהולך, איך אפשר להביא עוד תנועה, ברגע שיש לכם פרוייקט מצליח, צריכים למקד את כל המאמצים בלהשקיע כמה שיותר כסף בידיעה שהכסף יחזיר את עצמו. קרה לי שהיה לי קמפיין עם החזר השקעה מדהים, אבל הוא בסה"כ נתן לי 10$ ביום. (שזה גם יפה – בערך 1100 ש"ח בחודש)

כמה כסף הקמפיין/פרוייקט עשוי להחזיר באופן יומי?

יש קמפיינים שמחזירים 100 ש"ח ביום, ויש קמפיינים שיכולים להביא 500 ו1000 ש"ח ביום, אפשר להשקיע כמעט את אותו המאמץ, ולהשיג הבדלים עצומים ברווחים. עוד פעם כאן בא עוד כמה פקטורים שצריכים לקחת בחשבון, של הוצאות. עדיף להתמקד בפרוייקטים ארוכי טווח, שמניבים רווחים גדולים. – אני ארחיב על זה למטה.

כמה זמן נראה לכם שהקמפיין/פרוייקט יחזיק?

לי יצא להרים קמפיינים שהחזירו לי 100$ ביום אבל ירדו יחסית מהר, ומצד שני יש קמפיינים שמניבים 10$ ביום ומחזיקים זמן המון (עוד הרחבה למטה), לא תמיד אפשר לנחש כמה זמן הקמפיין ישאר, זה תלוי גם באמצעי הפרסום ובכמות קהל היעד.

האם יש לך את הזמן להתחיל ולסיים את הקמפיין/פרוייקט מההתחלה עד הסוף?

אחד הדברים החשובים שדיברתי עליו בפוסט הקודם הוא שאנשים מתפתים לא לסיים מה שהם התחילו! אתם חייבים להיות יעילים מבחינת האנרגיה שאתם משקיעים, אם אתם חושבים שלא תצליחו לסיים את הקמפיין, אל תתחילו אותו. מסיבה פשוטה, אתם רק תבזבזו את האנרגיה שלכם (ותלמדו על הדרך שעדיף שלא לבזבז אותה על פרוייקטים לא גמורים :)  )

עוד פעם יש יוצאי דופן, אחוזית הייתי אומר, של קמפיין לא גמורים, של טווח של שנה/שנים, שאתם רואים שהם לא הולכים לכיוון שחשבתם, ואז פשוט אתם חייבים לנטוש ולהתחיל משהו חדש. וזה מחזיר אותי לכל התהליך לפני הקמת הפרוייקט – חקר שוק וכל מה שהצעתי למעלה, מחקר ותכנון נועד לחסוך אנרגיה עתידית.

Outsourcing

אם יש חלק בפרוייקט שלא ממש מעניין אתכם/אתם לא טובים בו, וגורם לכם להרגיש מבואסים כל פעם שאתם עושים אותו/ פשוט אין לכם ידע או יכולת בו, יכול להיות שמשתלם לכם לשלם למישהו מבחוץ שיעשה את זה. ועדיין תהיו רווחיים, דוגמא טובה היא לקחת מעצב גרפי לאתר חדש, אני אישית לא מבין כלום לדוגמא בעיצוב אתרים, או עוד דוגמא טובה היא לשלם לכותב שיכתוב לכם מאמרים בנושא מסוים. אתם ממירים זמן ויכולת בכסף.

זהו להיום, מקווה שעזרתי :)

השאירו תגובה לגבי כל רעיון שעלה לכם, אשמח לעזור.


מרץ 17 2010

טיפוס הרים עם סטייל

טיפוס הריםאוקיי אני מודה, הרבה זמן לא כתבתי בבלוג, ובזכות לירון מור, שהמליצה עלי בפייסבוק שלה (והפתיעה אותי) חשבתי לעצמי, שאני יכול להמשיך ולתרום לאנשים. (בקרוב גם יותר וידאויים :) )

אני כל יום ויום מהרהר על המחשבות שלי וחושב איך אני יכול להתקדם עוד צעד במסע שלי לעבר החזון שלי (ומיהו האמן החדש),

אני מוצא את עצמי מניח לעצמי יותר ויותר פרוייקטים, מתוך נקודת הנחה, אם אני אקח כמה שיותר פרוייקטים ככה הפוטנציאל הרווחי יהיה גבוה יותר. כאן הטעות.

אני אמחיש את הדוגמא – במשל (כרגיל… :)  ):

דמיינו את עצמכם מטפסים אל הר, אתם כבר הצבתם לעצמך את המטרה הזאת, לעלות לפסגת ההר, אתם יודעים, שאם זה הר גבוה, הולך להיות סופר מאתגר (אנשים מתכוננים לטפס על האוורסט שנים!). תארו לכם, שאתם מתחילים לטפס, ללא חברים שילוו אותו למסע – סביר להניח שלא הייתם שורדים – זהו אתגר כביר שאתם לא רוצים לסכן את עצמך על יתר המידה – לכן עליכם להצטייד בחברים שהסטנדרטים שלהם לפחות גבוהים כמו שלכם – זה מגדיל את הסיכוי שלכם להצלחה להגיע לפסגת ההר – בנוסף אתם יודעים מראש שיהיו מכשולים – ככל שעולים למעלה – האוויר נעשה דליל יותר ונעשה יותר ויותר קר!

הכלל הראשון – להיות מוכן לאתגרים

הכלל הראשון שלי אומר "להיות מוכן פי 10 ממה שאני מדמיין שיכול לקרות במצב הכי קשה" – אתם מפתחים "שרירים מנטליים" שהופכים אותכם, ל"חסיני משבר" – משבר נוצר כאשר המציאות חזקה יותר מכל הקושי שחשבתם שהוא אפשר בתוך הראש שלכם. לדוגמא אתם יודעים שיהיה קר אז אתם מכפילים פי 10 בראש את החוויה ומתכוננים לחוויה בהרבה יותר קשה ומאתגרת, ככה אתם מחסנים את עצמך מהקשיים.

הכלל השני – מה שאתם מתמקדים בו מתרחב

אוקיי, אז אתם יודעים שאין משהו שיעצור אתכם בדרך אל ההר, אבל מה עם הסחות דעת אחרות,  "פתאום" תראו פסגה אחרת, לא פחות יפה לטיפוס ותגידו, "וואי, איזה פסגה יפה, אני הולך לשם עכשיו", תכלס אם הייתם מטפסים על הר, פיסית זה לא היה קורה – מסיבה פשוטה, שרק לרדת מן ההר דורש מאמץ. אבל במציאות של היום, זה קורה כל הזמן,יזמים כל הזמן חושבים על עוד מטרות להשיג במקום לסיים את מה שהם בחרו לסיים. לכאורה בעולם של יזמות ושיווק באינטרנט, לרדת מן ההר לכאורה לא עולה בשום אנרגיה! למעשה הוא כן עולה, בהישג העתידי הסביר של עלייה לפסגת ההר.

קורה ליזמים שהם פשוט מספיקים פרוייקט, מפסיקים קמפיין, או פשוט נוטשים. תחשבו על זה, האם אתם רוצים להיות מטפסי הרים, שעוצרים באמצע הדרך ורואים הר אחר, ואומרים, "וואו עזוב את ההר הזה, איזה הר יפה יש שם, ועוד הר ועוד הר" זאת דרך שמבטיחה תסכול וחוסר הצלחה בטווח הארוך.

לכן הכלל השני שלי הוא להמשיך בדרך לא משנה מה, עד שמגיעים לפסגת ההר. זאת תכונת ההתמדה, המשמעת והעקשנות.

עכשיו כאן בא קטץ' קטן, לרוב האנשים לא מתאפשר לטפס רק על הר אחד, מה זאת אומרת? אנשים צריכים ללמוד לעבור ממשימות של לדאוג לילדים שלהם, לבנות קריירה לעשות ספורט, לעשות לעצמם אוכל, ללכת לסדר את האוטו. ככה שקשה להתמקד אך ורק בפסגה אחת.

הפיתרון שאני מציע הוא "נקודות עגינה", דמיינו שבשביל אל ההר יש נקודות עגינה – שאתם יכולים לנוח ולדעת שאתם עוזבים את ההר וממשיכים להר אחר וכעבור זמן מה כאשר תמשיכו לטפס בהר המקורי, לא תסוגו. כלומר לא תידרדרו אחורה, ואתם יודעים שההתקדמות שלכם נשמרת ואתם צוברים מומנטום לעלייה אל ההר.

כדי להבטיח את זה, אתם חייבית פוקוס יחיד, על משימה אחת בו זמנית, לזמן בלתי מחולק של לפחות שעתיים! ככה תוכלו באמת להתקדם לעבר פסגת ההר (המטרה שלכם), באופן יום יומי.

תמיד תחליטו לסיים כל משימה קטנה עם "נקודת עגינה": לדוגמא, אמרתם לעצמכם, שתלכו לעשות קניות – נראה לכם הגיוני שתלכו לסופר ורק תקנו חצי מהמצרכים? אותו הדבר עם פרוייקטים, תמיד לשיים מיני משימה שהתחלתם, בכמויות של לפחות שעתיים ותסיימו את המשימה הפשוטה שהצבתם לעצמכם. (אתם יכולים להיות סלחניים וגמישים, החיים לא מרובעים – המודל נועד לעזור ולא להגביל).

בשביל לבנות חומה עצומה, אתם חייבים להניח כל יום עוד לבנה ועוד לבנה ועוד לבנה… כמעט כולם יודעים מה נדרש להגיע להצלחה אמיתית, אבל בודדים מיישמים את זה.

איך זה מתקשר לשיווק באינטרנט?

תמיד תעשו מחקר של הפרוייקטים שאתם מעוניינים לעשות, ותבחרו פרוייקטים בודדים , שאתם הולכים להתמקד בהם בתקופה מוגדרת מראש. אל תתפתו "להתחיל לטפס על עוד הר" אם זה ישפיע ויגרום לכם לנסיגה או חוסר התקדמות במטרות הקיימות שהצבתם לעצמכם.

תזכרו – מה שאתם מתמקדים בו- מתרחב.

שתפו איתי חוויות שלכם לגבי "טיפוסי ההרים" שלכם, אני אשמח לשמוע כל תובנה.


ינו 24 2010

הבדלים משמעותיים בקליקים – קצת עובדות יבשות

אוקיי, הפוסט הבא נועד לכל המשווקים השותפים שמעוניינים קצת יותר להיות "עם יד על הדופק" על ההוצאות וההכנסות שלהם.

זה נושא שחשבתי עליו במשך כמה ימים, הבדלים משעותיים בקליקים, זולים ויקרים.

לי יצא להיתקל בקליקים מאוד יקרים (אין סוף לזה, כמה דולרים לקליק אחד!) עד לקליקים זולים ביותר ששואפים לאפס (כמה סנטים בודדים), ומכיוון שאני משווק שותף יחסית חדש, אין לי תקציב אל 100,000 שקל בחודש להשקיע בקליקים יקרים יותר ואני מתחיל עם הנישות ה"זולות" יותר, ניגש לעניין:

שמתי לב שככל ואני משיג קליקים יותר זולים בPPC, ההבדל הוא מאוד משמעותי בהוצאה ככל ששואפים לאפס! למה אני מתכוון? דוגמא:

נגיד ויש לכם קליק שעולה 30 סנט, ואתם מצליחים להוריד אותו בסנט אחד ל29 סנט, למעשה חסכתם בסה"כ 3.33%  מהעלויות, לעומת זאת, אם יש לכם 4 סנט ואתם מצליחים להגביר את הCTR במודעה שלכם ולקבל על המודעה 3 סנט, חסכתם 33% מהעלויות!! אתם יכולים לתאר לעצמכם איזה הבדל עצום בהחזר ההשקעה זה?  ככל שאתם שואפים יותר לאפס, ככה אתם חוסכים פי כמה וכמה, ואם אתה יורדים מ2 סנט לסנט בודד, חסכתם 50% מההוצאות, פשוט גן עדן :)  ואם יש לכם 5 סנט לקליק והורדתם ל1 סנט, חסכתם 80% מההוצאות :),  ואם יש לכם קמפיין מצליח, אז בכלל אתם יכולים מROI של 1 בקלות לקפוץ לROI של 3-5.

אותו הדבר לגבי הבדלים בין לידים, זולים או לידים/תשלום לפי מכירה יקרים, ככל שהליד יותר זול ואתם מוצאים ליד דומה עם הפרשים של עשרות סנטים בודדים, אתה יכולים להקפיץ את החזר ההוצאה שלכם, לכן יותר משתלם בצורה אירונית להתווכח על הבדלים קטנים בלידים זולים של עשרות סנטים (לידים של דולרים בודדים), לבין מכירות של 30+ דולר והבדלים גדולים יותר של דולרים! בדרך כלל ההבדלים בין הלידים באחוזים הם בטווח גדול יותר (עוד פעם את כל החישוב תעשו בעצמך, חשוב לתרגל את זה בשביל להיות מצליח)

הפוסט הזה לא נועד להסביר איפה מוצאים את הקליקים הזולים, אלא לדרבן אתכם להבין שהבדלים קטנים בקליקים יקרים הם לא כאלה משמעותיים, לעומת הבדלים קטנים בקליקים זולים!

המסקנה שהגעתי אליה: חייבת להיות דרך למצוא קליקים זולים ביותר בכמויות מאסיביות (לפי דעתי לא המון מוצאים אותה… לפחות לא כיום, אחוז קטן מהמשווקים השותפים) איך אתם הולכים למצוא אותם?